Những điểm hầu hết các đại lý in DTG tại Việt Nam sẽ làm
Không thể phủ nhận rằng thị trường in trực tiếp lên vải (in DTG) đang bùng nổ trên toàn thế giới, và rất nhiều người cảm thấy hào hứng khi tham gia vào ngành công nghiệp may mặc này bằng cách mua máy in DTG, từ đó bắt tay ngay vào việc in ra những chiếc áo thun. Tuy nhiên, có rất nhiều yếu tố trong việc đầu tư một giải pháp in DTG mà có thể bạn không hiểu rõ. Dưới đây là một số yếu tố phổ biến nhất:
- Đại lý sẽ bán cho bạn sản phẩm vượt nhu cầu
Mỗi đại lý đều có chỉ tiêu bán hàng riêng và chắc chắn chịu áp lực phải đạt được chúng. Những công ty thiếu kinh nghiệm sẽ chỉ tập trung vào những điểm mạnh dễ thấy của máy in – tốc độ, chất lượng in DTG tốt, hoặc một số tính năng mới chưa từng có trước đây. Họ sẽ ưu tiên chỉ tiêu của mình hơn nhu cầu thực sự của khách hàng.
- Đại lý có kiến thức và kinh nghiệm hạn chế trong ngành
Điểm thường thấy ở Việt Nam và nhiều thị trường khác là các đại lý không biết cách đảm bảo rằng khách hàng được trang bị kiến thức đầy đủ về lĩnh vực kinh doanh họ muốn tham gia, những gì họ đang mua và con đường cần đi để thành công trong ngành in DTG. Họ chỉ hoạt động như những người bán lại máy móc đơn thuần, chứ không phải là những người đào tạo và cung cấp dịch vụ.
- Bạn sẽ được khuyến khích chỉ quan sát phần nổi của tảng băng chìm.
Trong lĩnh vực marketing, sự thật là điều mà hầu hết mọi người tin tưởng. Do đó, trong hầu hết các trường hợp tại các triển lãm thương mại, nhà phân phối sẽ chỉ ra các dữ liệu trong tài liệu quảng cáo được trình bày đẹp mắt, nhưng không phải lúc nào cũng phù hợp với các tình huống “thực tế”. Ví dụ, tốc độ có thể được ghi ở độ phân giải thấp nhất có thể, điều này không bao giờ xảy ra trong quy trình sản xuất hàng ngày, và tốc độ thực tế có thể chậm hơn đáng kể ở các chế độ in khác nhau.
Có nhiều yếu tố có thể khiến bạn cảm thấy bị thúc ép đầu tư vào giải pháp in DTG mà bạn chưa thực sự hiểu rõ.
Hậu quả của việc đánh lừa khách hàng DTG
Do đó, trên thị trường Việt Nam có thể có những trường hợp sau:
1. Mô hình kinh doanh yếu kém
Việc lựa chọn thiết bị kém hiệu quả dựa trên các yếu tố như “Tôi thích thiết kế của máy in này”, “Đây là thương hiệu nổi tiếng, tôi sẽ chọn nó”, hoặc thậm chí “Tôi không có lựa chọn nào khác trên thị trường” cho thấy rằng những khách hàng này không được khuyến khích và không làm nghiên cứu về giải pháp in DTG trước, không phân tích và lập kế hoạch kinh doanh cho tương lai, không chọn thị trường ngách để tập trung, thay vì chạy theo tất cả các giao dịch, không định vị được bản thân trên thị trường. Hãy nhớ: nhu cầu kinh doanh của bạn là ưu tiên hàng đầu, và việc lựa chọn thiết bị (máy in DTG, phần mềm RIP và các sản phẩm khác) được xác định bởi nhu cầu của bạn.
2. Thực thi mô hình kinh doanh yếu kém
Khá nhiều công ty, chủ yếu do văn hóa kinh doanh địa phương tại Việt Nam, chỉ quen với các thỏa thuận “giảm giá thêm cho tôi” hoặc “giá đặc biệt cho tôi” khi bán hàng. Các doanh nghiệp DTG đi theo con đường này và phát triển những thói quen như vậy, rất có thể sẽ không tồn tại trong trung hạn. Trên thị trường hiện nay có những công ty sở hữu những mẫu máy in DTG dường như tốt nhất (vào thời điểm đó!), nhưng lại không đủ khả năng đầu tư vào máy phun chất phủ tự động, hoặc máy ép nhiệt đơn giản nhưng đáng tin cậy, hay máy sấy nóng, khiến cho chiếc máy in DTG “tốt nhất” này gần như vô dụng, bởi chất lượng sản phẩm cuối cùng sẽ không làm hài lòng khách hàng.
Nếu bạn đã hoạt động trong thị trường DTG một thời gian, bạn sẽ hiểu rằng mình đang sử dụng những giải pháp in DTG hiện đại nhất, với mực in cao cấp, in những hình in màu sắc phức tạp – do đó, dịch vụ của bạn cũng phải cao cấp, chất lượng sản phẩm phải ở mức cao (mỗi thiết bị đều quan trọng trong quy trình sản xuất DTG để đạt được sự hài lòng tối đa), và lợi nhuận được đảm bảo.
Trong lĩnh vực in DTG, một phân khúc cao cấp của ngành may mặc, biên lợi nhuận của bạn phải được đảm bảo một cách chắc chắn.
3. Nạn nhân của những kỳ vọng không được đáp ứng
Nếu người mua tiềm năng không đủ cẩn thận, họ có thể sẽ cảm thấy thất vọng một cách bất ngờ. Họ hoàn toàn chưa sẵn sàng sử dụng máy in DTG và bắt đầu phàn nàn vì máy không đáp ứng được kỳ vọng của họ (ví dụ: chi phí vận hành cao, quá nhiều chất thải do chức năng tự làm sạch, thường xuyên phải thay thế phụ tùng, v.v.). Có thể họ không in đủ thường xuyên, dẫn đến máy thường xuyên bị bỏ không và không thu hồi được vốn đầu tư. Hoặc, họ không được đào tạo bài bản cách bảo trì đúng, dẫn đến việc phải sửa chữa máy, chờ đợi phụ tùng thay thế và cuối cùng lãng phí thời gian thay vì kiếm được tiền.
Đâu là giải pháp in DTG đáng đầu tư nhất?
Không có loại máy nào có thể đáp ứng toàn bộ ngành công nghiệp. Nếu bạn mắc phải sai lầm khi chọn thiết bị không phù hợp với doanh nghiệp của mình, cuối cùng bạn có thể sẽ thất vọng với máy in của mình, hoặc với toàn ngành nói chung.
Chúng tôi ở đây để giúp bạn tìm ra giải pháp in DTG phù hợp hoàn hảo với mô hình kinh doanh của bạn, hoặc đơn giản là giúp bạn khắc phục thất bại với khoản đầu tư DTG trước đó. FLUXMALL DTG là nhà cung cấp hàng đầu tại Việt Nam về các giải pháp in DTG tùy chỉnh. Kinh nghiệm lâu năm trong ngành, kiến thức sâu rộng về thị trường in ấn địa phương và mạng lưới đối tác rộng khắp toàn cầu sẽ mang lại lợi ích cho bạn và giúp bạn xây dựng một doanh nghiệp với giải pháp in DTG thành công!
Hãy liên hệ với chúng tôi để tìm hiểu thêm!